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电线电缆企业要在挑战中抓住蕴藏的"曙光"

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【摘要】:
当前,复杂多变的国际国内经济形势,在包含了导致企业经营失败的风险因素的同时,更孕育着激发企业抵御风险走向成功的动力。 第一是低成本扩张的机会。随着经济的下行,也带来

当前,复杂多变的国际国内经济形势,在包含了导致企业经营失败的风险因素的同时,更孕育着激发企业抵御风险走向成功的动力。
   第一是低成本扩张的机会。随着经济的下行,也带来了各种生产要素价格的回落,此时企业正常的生产和固定资产投资的成本都会有所降低。同时,各级政府对企业的服务意识将会进一步增强,各种审批程序也会进一步简化。

   第二是发现新的市场需求的机会。一方面,危机会使国内众多的中小线缆企业不堪压力而退出市场,这些线缆企业退出市场后将带来大量的市场空间,这为实力强的企业拓展市场、大展身手带来了契机;另一方面,国际金融危机也给国内线缆企业国际化带来了新的发展机遇。之前,欧美主流用户往往看不上中国的线缆产品。危机爆发后,相当一部分人已开始把眼光投向质优价廉的"中国制造"。对于那些线缆产品质量过硬、服务到位的中国线缆企业来说,正是建立良好品牌形象、开拓国际市场的大好机会;再一方面,危机为性价比更好的线缆产品进入市场提供了契机。这有利于线缆企业推进产品结构调整与升级,促使企业以新产品满足新需求,实现量减利增的盈利状况。

   第三是引进国外先进技术、设备和高端人才的机会。由于缺乏核心和关键技术,我国线缆企业大多数处于产业链低端,抗风险能力弱,缺乏竞争实力。而在经济衰退过程中,一些国外线缆企业向我国线缆企业出售相关技术和设备的意愿会进一步增强,这将为国内线缆企业购买先进适用的技术和专利带来了有利时机。因此线缆企业如果能寻找到合适的购买对象和时机,可降低购买核心技术、关键技术的成本,以较低的成本实现核心技术的跨越,提高创新能力。同时,欧美金融危机及经济衰退,还迫使不少全球知名的线缆企业大规模裁员,这也为国内线缆企业筛选和吸纳优秀人才、引进高层次人才和技术团队提供了大好机会。

   第四是开展全球并购的机会。国际金融危机使美、日、欧等发达国家和地区经济发展速度放缓,不少线缆企业面临困难,资产大幅贬值缩水,为了减少损失,这些线缆企业急需投资者进行并购以求解脱,这对于国内有实力、发展战略明确的大线缆企业来说,客观上是一个"走出去"进行国际并购的难得机遇期。

   因此,面对上述蕴藏着的一些空前难得的"曙光",国内线缆业首先应拥有信心,在思想上求新求变。温总理在政府工作报告上曾强调:要战胜金融危机带来的挑战,信心比金钱更重要。因此我们的线缆企业面对金融危机的影响时,一定要有困难确实存在,过分乐观不行,但是不能在困难面前一味发愁,无所作为的心态。而需要审时度势,把握机遇,利用危机带来的机会,进行线缆产品结构与市场策略调整,改变不适合线缆企业发展的老思维,在危机中懂得"内练"。

   其次在确保线缆企业生存的前提下增强内功,以提高市场竞争力和抗风险能力。而事实上,在经济不景气的低潮时期,练好企业内功的必要性和紧迫性在危机冲击下也特别会得到线缆企业的重视。当然,增强内功也不是一蹴而就的事情,需要从以下几方面来加强:要有长远的目光,提高竞争层次、竞争水平;加大线缆品牌推广力度。市场越是不景气,国家越是在大力拉动内需,就越是要通过品牌提升价值,进行企业文化与企业精神的不断提炼和再造,提高员工的向心力、凝聚力;提高线缆产品差异化,推出适销对路的线缆新产品;要提升管理理念,加强学习,引进职业人才,提升现有员工素质。

   此外,线缆企业应系统运作、稳步扩张,千万不能操之过急,拔苗助长。首先线缆企业的成长如同人的生长发育,不同时期不同特点,需要一个过程。因此线缆企业一定要按照需要来改变,在品牌运作和管理及服务上下功夫,所以系统的、有步骤的进行品牌运作与品牌管理,需要引起企业重视。其次线缆企业每年在品牌上都应该花一定的精力、财力、人力,不论是在企业内部管理,还是市场营销上,不论是对经销商管理,还是直接市场操作上,都需要把企业的品牌和产品的品牌,科学、系统、务实地植入到市场运作的过程中,切实在线缆市场里占有一席之地。

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